从基层一线员工，到如今的分理处主任，近十年的银行从业经历，让她从客户需求捕捉，到营销方案定制、客户维护等各项业务都驾轻就熟，营销业绩持续走高，自2017年起，连续6年存款时点余额、日均余额均在1亿元以上，连续3年存款时点余额、日均余额均在2亿元以上，让同事们佩服不已。

她就是九台农商银行农安支行合隆分理处主任——王妍舒。

“永远对工作保持热爱！”

——不忘初心，砥砺前行的奋斗者

因为对金融的热爱，王妍舒大学毕业之后，便一头扎进了金融行业，并始终奋斗在银行一线。今年刚好是王妍舒参加工作的第十个年头。十年来，她从一名大堂经理，成长为一名营销能手，在不懈地坚持、不断地总结和突破下，最终成长为一名优秀的网点带头人。从一位冲锋在营销前沿阵地上的“战士”，逐渐成长为引领全行业绩的“领军人”。只要提起王妍舒的名字，领导和同事都会竖起大拇指称赞。

在合隆分理处工作十年来，她早已把自己和分理处紧紧连在一起，以最大的工作热情，带领分理处员工出色地完成了各项工作任务。

王妍舒始终专注打造自身出色的岗位技能和优异的工作业绩，总是不断突破自我的能力边界，力求想得多一点，往前多走一步。她立志做一名让上级放心、让群众信任的人，在干事创业中总是能有让领导和同事们信服的优异表现，多次被长春分行评为先进个人，被农安支行评为营销明星，并授予“存款营销特殊贡献奖”。

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。王妍舒有强烈的团队意识，她引导分理处员工积极奉献、爱岗敬业，鼓励员工积极参加行里举办的各项活动，不断培养员工集体荣誉感和团队意识，营造基层网点和谐发展氛围。

她自担任合隆分理处主任以来，带领着团队不断刷新业绩，使市场份额持续走高。她还充分发挥传帮带作用，成功在分理处打造出2名存款余额2亿元以上营销明星，并包揽农安支行存款业绩前三名。

“因为有理解和信任，有领导支持，有一起工作很多年相互磨合得非常好的同事。即使遇到一些困难，大家也可以一起相互协作，共同分担。因为这份热爱和激情，也就没有困难了。”王妍舒说。

截至2023年1月末，合隆分理处存款余额17亿元，在当地市场份额遥遥领先，成为农安支行名副其实的“领头羊”。

“把自己当成客户，让客户感到放心舒适！”

——想客户所想、急客户所急的金融人

有这样一个小故事。

有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答。                                          

第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”

第二个石匠回答：“我在做很棒的石匠工作。”

第三个石匠回答：“我正在盖世界上最伟大的教堂。”

这三个石匠，虽然做着同一样工作，人生的境界各不相同。

这则小故事，王妍舒经常用来勉励自己，保持初心。她也是这样做的。十年来，她用心用情做好每一项工作，真正把九台农商银行当成事业发展的舞台。

如果不是深入了解，仅从王妍舒平时的工作状态来看，很难想到，她已经是3个孩子的母亲了。“我刚上班时，我家老大才刚满6个月。生老二的前两天，我还在上班。刚开始工作的四年，我没休过一天假。刚开始家里其实是不认可的，包括我父母都觉得，成为母亲之后，还是要以孩子为主。但我比较要强，心里想着我一定要做出个成绩，我要证明我自己！”

如今回想起来，王妍舒也并不后悔自己的选择。“我始终坚定一种信念，那就是行里要求一定做到的、没要求一定做到的，我都能做到。为了最大程度地拓展客户，我可以全年无休。当客户找到我，不管我在做什么，我一定是第一时间以客户为主，争取到客户就是我最应该做的事情。”

客户认可并赠送锦旗。

日常工作中，王妍舒一丝不苟的执行力，感染着分理处的每一名员工，让这个团队的整体执行力越来越强。

王妍舒常说，“人在工作中难免会遇到这样那样的问题，但一定要保持乐观的心态，用心去发现工作的乐趣，你就会发现原来工作是件多么美好的事情。”在她的带领下，许多同事明白了，执行力的提升需要我们改变心态，形成习惯，把被动的心态转变为主动的心态。

按照支行下达的各项阶段性任务指标，王妍舒针对合隆镇金融形势特点，积极推进村屯营销、社区营销、商区营销。她带领员工采取组分队、入村屯、联商企、搞主题的形式，在摸索前进历程中，持续开展系列特色宣传营销活动。

扫街营销。

提升执行效果，创新是关键。王妍舒不断创新营销手段，带领团队在建立和巩固客户关系、增强厅堂营销氛围、提升服务影响力上都取得了明显效果；与荣发集团、众一集团等十余家当地知名大型企事业单位合作，并不断扩大触角，将营销的阵地延伸到宽城区兰家镇附近；以节日时点为契机，开展存款幸运大转盘等大型营销宣传活动，推动营销不断取得良好成效。

“展现出自己的价值后，幸福指数也提高了！”

——和谐融洽，打造网点“家”文化

常有人问，“你的事业这么成功，是怎么平衡事业和家庭的呢？”

对此，王妍舒通常回以微笑。“我家老三是去年出生的，你问我怎么平衡，我只能说离不开家里的无条件的支持。这些年来，我的爱人、我的父母从最初的不理解、不支持到现在的无论我做什么，他们都是我坚强的后盾，这种变化是潜移默化的。”

“我想，只有在一个人展现出自己的价值以后，她才会被认可，生活的幸福指数也随之提高。”她说。

王妍舒说自己有两个家，一个是生活中的家，另一个就是单位。她每周在大堂值班不少于3天，在这过程中，她及时发现、挖掘并接待潜在客户。坚持每周一次文明服务监控回头看，查找服务过程中的产生的不足，注重细节，抓住重点，不断改进与提升。

服务厅堂客户。

同时，她力争让每名员工都成为具有单兵作战能力的营销能手。对业绩落后的员工，通过业绩突出员工的传授和带动，帮助她们树立信心，迎头赶上，使她们懂得营销、敢于营销、善于营销，营销水平迅速提高。

截至2023年2月末，合隆分理处存款余额超过1亿元共3人，存款过4000万元共2人，存款过3000万元共5人，不断的引领和激励机制，使合隆分理处的存款不断攀升，各项经营指标在农安支行遥遥领先。

合隆分理处连续2年荣获九台农商银行农安支行先进单位。

王妍舒2018年正式任职合隆分理处主任后，她工作中更加细致，工作标准更高了。八小时之内，她对员工的管理和要求十分严格，涉及原则上的问题，一概公事公办，赏罚分明。八小时之外，王妍舒与每名员工都相处融洽，她总是关注着员工的身心健康，关注员工情绪波动，不论是员工家里遇到问题，还是员工自身遇到困难，她总是第一个知晓并第一时间予以最大的帮助。久而久之，大家遇到困难都会自然地想到这位“王姐”。她也毫不吝惜自己的时间和精力，谁有困难都会竭尽全力给予帮助，在她的严格管理和亲情关爱下，大家心往一处想，劲往一处使，合隆分理处愈发呈现出蓬勃向上的快速发展势头。

合隆分理处全家福。

“奋斗者是最美丽的”。王妍舒正是凭着坚持不懈地奋斗和一股子拼命不服输的精神，才得以取得今天这样的成绩。她说“我们的工作总是会面临很多困难，但是我们要相信，一定有解决困难的办法在等待着我们去挖掘、去发现”“胸前的九台农商银行工牌对我们来说是一种荣誉，更是一种责任”。

“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山。”王妍舒用实际行动证明：世界上没有一蹴而就的胜利，唯有反复淬火才能百炼成钢；没有平白无故的幸运，唯有经过艰苦磨砺才能收获良机。

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