走進琿春海產品暫養基地，一池池鮮活的帝王蟹在循環水池內來回游動，打包車間裡工人們正忙著分揀、裝箱，一批批來自俄羅斯的深海蟹類，將從這裡發往北京、上海、廣州、深圳等全國各大城市。

依托琿春獨特的口岸區位優勢，帝王蟹進口貿易、深加工、零售批發產業蓬勃發展，成為當地沿邊開放的一張亮眼名片。針對海產品行業採購集中、資金需求季節性強、回款周期不一的行業特點，農業銀行吉林省分行主動下沉一線，深入暫養基地、加工廠房、海鮮街商戶，對接企業現實困難，定制差異化信貸方案，為口岸海產品經營主體打通融資通道，助力琿春帝王蟹產業持續向外拓展市場。

深耕口岸產業 精准對接經營主體融資痛點

琿春地處中俄朝三國交界，是俄羅斯帝王蟹進入國內市場的重要集散樞紐，聚集了一批從事進口貿易、海產品深加工、線下零售批發的經營主體。海產品行業對流動資金依賴度高，每到進貨窗口期，企業要集中支付採購、冷鏈運輸、倉儲暫養等多項開支，不少企業手握訂單，卻遭遇短期資金周轉難題。

農行琿春支行立足本地產業實際，豐富信貸產品供給，信用貸、抵押貸、納稅相關信貸產品多品類並行，面向螃蟹產業相關經營主體提供適配的融資選擇，堅持不抽貸、不斷貸，陪伴企業渡過經營起伏周期。

農行琿春支行副行長閆實介紹說：“琿春發展海產品貿易區位條件得天獨厚，本地經營主體數量眾多。作為國有大行，我們落實扶持小微企業、支持民族地區發展的導向，較早切入海產品行業金融服務。”

“目前僅螃蟹產業板塊，我行授信支持的企業、個體、農戶主體接近30家，整個海產品、水產品板塊信貸投放規模接近2億元。我們既有抵押貸款，也有信用類產品，可以依據企業納稅情況匹配貸款，企業經營遇到困難也好、業務擴張也好，我們都堅持持續給予金融支持。”閆實表示，支行持續走訪產業上下游，實地摸排企業生產、備貨、銷售全鏈條情況，把融資服務送到廠房、市場一線。

靶向紓困解難 大小經營主體齊獲金融支撐

從規模型進口貿易企業，到深加工工廠，再到街邊個體商戶，農行琿春支行針對不同經營主體的規模、業務模式，一企一策制定融資方案，化解經營當中的資金難題。

在琿春蟹將軍貿易有限公司活蟹存儲車間，500噸活蟹的倉儲能力，支撐起企業對接全國各地大額蟹類訂單的底氣。企業深耕俄羅斯蟹類進口多年，產品銷往國內多個重點城市。2023年，企業運營、人員、設備投入成本不斷上漲，流動資金緊張，大額訂單推進受阻。農行琿春支行在外拓走訪中掌握企業實際困難，量身制定一攬子扶持方案，簡化審批流程，優化授信條件，在風險可控前提下，為企業核定6000萬元短期流動資金貸款額度並足額發放，補齊資金缺口，保障企業訂單落地，穩住生產經營節奏。

落戶互貿區的琿春豪晞食品有限公司專注海產品深加工，法人陳美羨在琿春從事海產品生意已有十余年，企業加工生產帝王蟹腿、蟹肉禮盒等速凍產品，批量供給全國批發市場。企業成立初期，備貨庫存佔用大量資金，疊加回款周期較長，流動資金壓力凸顯。

“那時候要從俄羅斯採購帝王蟹，備貨用錢集中，資金缺口一下子就顯現出來。”陳美羨回憶，“我們申請到100萬元商戶易貸，幾天時間貸款就完成審批放款，授信支持隨借隨還，不用反復跑手續，這筆錢全部投入帝王蟹採購，實實在在緩解了我們的經營壓力。”

走進琿春市金源水產品店，一股濃郁的海水咸鮮味扑面而來。店內巨大的玻璃養殖池裡，來自深海的帝王蟹正揮舞著粗壯的長腿，在清澈的活水中緩慢爬行。法人王金袁涉足海產品行業超過12年，兼顧批發和游客零售，每年五一至十一為消費旺季。海產品包船進口資金需求巨大，單船貨物價值千余萬元，商戶自身分攤採購資金就達500萬元，節日節點更是資金需求高峰。“做我們這行，資金周轉就是生命線，尤其是包船的時候，幾天內就要湊齊一大筆錢。”王金袁說。

“最開始授信50萬元，后來經營規模擴大，我們申請提升到90萬元。”王金袁說，“農行給我們的授信可以隨用隨取、隨時歸還，遇到線上操作不明白的地方，銀行工作人員還會協助辦理，服務很貼心。”

跟進發展訴求 護航沿邊特色產業行穩致遠

帝王蟹產業鏈條上，企業和商戶的業務規模持續擴張，對信貸額度、產品適配性也提出更高要求。農行琿春支行不局限於完成單次授信放款，堅持做好貸后跟蹤回訪，常態化收集經營主體發展訴求，動態跟進企業成長過程中的金融新需求。

隨著合作大客戶不斷增加，原有授信已經難以匹配業務擴張，陳美羨現場提出提額訴求，銀行工作人員當即記錄，計劃重新開展資質測算，結合納稅、營收等指標組合匹配信貸產品。

眼下進貨規模持續加大，王金袁希望進一步提高授信額度，更好支撐包船進口業務開展。針對王金袁希望提升授信至200—300萬元的訴求，銀行也將持續跟蹤其經營流水、業務訂單變化情況，做好后續評估工作。

一邊傾聽商戶訴求，一邊打磨服務模式。農業銀行吉林省分行以琿春支行為支點，持續聚焦沿邊海產品特色產業，緊盯行業採購季節性強、回款周期差異化的特點，不斷完善多元化信貸供給。主動深入暫養基地、加工車間、海鮮市場開展實地調研，打通銀企溝通渠道，把金融服務嵌入海產品進口、倉儲、加工、銷售全鏈條。

一批本土經營主體依托口岸優勢，把來自深海的帝王蟹送上全國消費者的餐桌。下一步，農行吉林省分行將持續加大對琿春特色實體經濟的支持力度，持續做好小微經營主體金融服務，陪伴口岸企業商戶成長，助力地方開放型經濟穩步向前。