从“地里庄稼”到“天上火箭”——直播带起消费新花样

水南村村民直播销售盆栽。（记者许畅摄）

近年来，随着中国电商平台迅速发展，直播带货这种营销方式逐渐走红，从日常商品到高端奇货，从“地里庄稼”到“天上火箭”，越来越多“硬核”产品走进直播间，激发中国消费潜力。

直播带货是指在互联网平台用直播技术进行商品线上展示、导购的新型服务方式，由店铺开设直播间或由职业主播推介。近几年，一批网红主播相继走红，他们推销的产品经常被网友清仓。

“没想到我从一个‘造车的’变成了‘卖车的’。”中国一汽红旗工厂技术处外网维修工人齐嵩宇说。齐嵩宇是中华技能大奖获得者、全国劳动模范，几天前通过直播为一汽红旗新款车代言，“劳模带货”“直播卖‘红旗’”迅速成为网友热议话题。

齐嵩宇（右一）和一汽铸造公司模具钳工高级技师李凯军（中）直播为一汽红旗新款车代言。记者许畅摄

不只是汽车。今年4月，快舟一号甲火箭“上线”电商平台直播间，很快就被一家卫星公司买走。网友纷纷评论：“火箭都卖了，还有什么是不能直播带货的！”

同时，这种新潮的营销方式在乡村也流行起来，助推中国扶贫事业。吉林省图们市石岘镇水南村的隆吉花卉基地内，村民们摆好手机支架开始直播。直播间里每天涌进订单，让东北大山沟里的君子兰远销至河北、新疆等地，水南村党支部书记罗哲龙说，现在直播卖土特产成了村民们的新农活。

在吉林省成立的驻村第一书记协会直播间，村干部们为农特产品代言，有时一场直播下来销售额破百万元。

“‘秒杀价’真是‘手慢无’！”在上海工作的金妍告诉记者，她想让同事们品尝家乡吉林省延边朝鲜族自治州的特产，即使在疫情期间，也有“云商城”为线上购物提供便捷。她还在短视频平台关注了多个账号，并设置了直播提醒。“主播体验式推销产品，让消费者花钱更放心。”她说。

网友留言下单购买水南村盆栽。记者许畅摄

在刚结束不久的“618”购物节，非银行支付机构网络支付清算平台运营机构网联清算有限公司发布数据显示，6月1日至18日，网联平台处理资金类跨机构网络支付交易金额达16.91万亿元，同比增长42%；部分短视频平台的直播带货交易量和交易金额，分别同比增长280%和343%。

2019年，中国直播相关企业年注册量达5684家，与10年前相比增长1758%。随着新型营销方式方兴未艾，各种挑战也随之而来。据了解，中国商业联合会即将发布的《视频直播购物运营和服务基本规范》《网络购物诚信服务体系评价指南》，将使直播带货更加规范化。（记者金津秀）