建好農資“生態圈” 當好農民貼心人——中國石油吉林銷售公司為鄉村振興“加油”側記

“從種到收，靠著中國石油，更省心了，今年應該有個好收成。”5月24日，吉林省延邊州龍井市東勝涌鎮龍河村種植大戶吳師傅，正在向父老鄉親介紹自己與中國石油吉林銷售公司延西加油站的“新合作”。

今年備耕，吳師傅從延西加油站累計購買了柴油4噸、化肥54噸、各類機油40多公斤，還得到了中國石油吉林銷售公司免費提供的優質種子，他已經把自己家的部分土地作為中國石油“種植示范田”。中國石油吉林銷售公司為所有示范田供油、供肥、供種子，並為其請專家、上保險、謀銷路，深度參與春種秋收全周期，努力讓農民耕種更省心更放心。

做好油品保供，不誤農時不負春

作為吉林省成品油主渠道供應商，中國石油吉林銷售公司1000座加油站在省內星羅棋布。其中，過半數的加油站已覆蓋省內95%以上的鄉鎮。

該公司黨委書記、總經理徐金良多次強調，服務“三農”是企業的責任擔當，尤其是春季備耕時節，務必上下聯動、千方百計保証農業用油“風調雨順”。今年入春以來，公司在組織資源、優化配送、營銷服務等方面，又有了新的更加周密的方案。

針對春耕生產0號柴油剛性需求，該公司整合公路、鐵路、管輸三種運輸能力，保証平均每天能夠收到煉廠提供的0號柴油4000噸。將收儲0號柴油的油庫由2座增加到5座，安排調運人員24小時堅守崗位，及時催發調運、優化出庫，保証343輛運輸車輛高效配送。所有鄉鎮加油站均開通春耕用油綠色通道，開展提前預約、錯峰加油服務，並靈活調度41台小型油罐車，送油進村屯、到田間。為了應對疫情影響制定了防疫和銷售預案，保証春耕用油不脫銷、不斷檔。

中國石油吉林銷售延邊分公司服務“三農”送油下鄉。（王偉剛 攝）

保障供給的同時，該公司繼續完善服務。“年年來這兒買油，和站裡人很熟，他們做飯，也叫我們吃，但有時忙起來，他們也來不及做。今年，站裡有了‘好客來’快餐，能隨到隨吃了，真不錯！”在長春分公司米沙子加油站，老顧客李師傅高興地說。“好客來”是該公司今年新推出的快餐品牌，菜品涵蓋各大菜系共計26種品類，5分鐘即可出餐。僅一個多月的時間，“好客來”快餐在鄉鎮加油站就賣了2萬余份。

“好客來”快餐深受歡迎。 （蔡興華 攝）

該公司不僅做好內部管理，還積極配合政府做好行業治理。該公司獻策獻力，配合政府嚴把成品油入口關、流轉關、銷售關。對於鄉村市場非法自備油罐及裝置、非法流動加油車、“黑加油站”等問題，建立信息舉報獎勵機制，發動員工和社會力量參與整治，並協助政府完善電子監控系統，推動行政處理向刑事處罰轉變。今年以來，已配合有關部門立案165起，扣押非法經營油品274噸，刑事處罰24人。

關注庄稼收成，幫助生產幫銷售

近年來，中國石油吉林銷售公司鄉鎮加油站在保障農民用油的同時，不斷探索發展農資服務。

2017年開始，在鄉鎮加油站銷售化肥。秉持“人有我優、人優我特”的原則，嚴格挑選化肥供應商，邀請種植專家到各個村屯授課，安排化肥生產廠技術人員到各地農田測土，再根據土質調整化肥配方。起初，農民不敢輕易換肥，推出“化肥示范田”項目，讓廠家技術人員到田間試種，讓土地“開口”選擇。一輪春種秋收之后，看到示范田長勢好、收成好，大批農戶都成了該化肥的“鐵粉兒”。4年間，該公司化肥年銷量已突破30萬噸。

中國石油吉林銷售白山分公司花園站員工將化肥送到農戶家中。 （劉華柱 攝）

今年，該公司致力於發展農資業務“生態圈”，充分發揮加油站平台優勢，聯系了種業、化肥、保險、銀行、乙醇廠等合作方，以聯手打造“種植示范田”的方式，深度參與春種秋收全周期。春耕時，農民隻要從該公司購買種子、化肥、柴油、機油等全生產資料，該公司就將其耕地作為“種植示范田”，給這塊地加上保險，並配上銀行貸款﹔育苗、施肥、打藥等期間，組織農業專家現場指導﹔秋收時，該公司將聯系乙醇廠按照市場價收購玉米，幫助農民“種出好品質、賣出好價錢”。

截至目前，該公司已在鬆原、白城、延邊等地開展試點，打造試驗田3300余畝，帶動種子銷售超過3400余袋、化肥銷售230噸。

開展消費幫扶，省域特產推全國

過去的幾年，在白山黑水間的脫貧攻堅圖景裡，到處都有中國石油吉林銷售人的身影。該公司對省內50個村屯結對幫扶，先后派出駐村第一書記、扶貧工作隊入村幫扶，大力推動產業扶貧、消費扶貧。

對於白城市東勝鄉三好村這一重點幫扶對象，該公司幫助其擦亮“養生牌”，種植無公害稻米、花生、雜糧雜豆等純綠色作物，打造“鶴勝恏谷”品牌產業。2018年投產后，該公司每年都購買“鶴勝恏谷”品牌的農副產品200萬元，通過所屬昆侖好客便利店銷售，真正讓“鶴勝恏谷”產品從村裡的“農田”搬上客戶的“餐桌”。

中國石油吉林銷售吉林市分公司員工與村民一起栽種“寶石花”美麗鄉村共建林，預計年內栽種樹木一萬余株。 （張良銘 攝）

為了更好地發揮網絡優勢、推動消費扶貧，該公司還與吉林森工集團合作，以省內貧困縣人參、蜂蜜、山珍等特產為主材，加工制作特色扶貧商品。在所屬便利店設置專櫃銷售，而且通過“九城千站”扶貧助農直播等方式線上銷售。對於熱賣的藍莓汁、蒲公英茶等單品，還申請其加入中國石油昆侖好客銷售系統，印上中國石油和吉林森工的雙標識，在全國范圍內的昆侖好客便利店銷售。此外，向全國各地的中國石油內部單位推薦銷售，真正把吉林名優特產推向全國。2018年至2020年末，該公司累計促進消費扶貧1200余萬元。

今年，為拓寬消費幫扶產品銷售渠道，支持脫貧地區特色產業發展壯大，該公司繼續做好線上與線下、省內與省外的銷售工作。“從目前情況來看，今年幫扶產品還能熱賣，當年有望實現銷售1000萬元。”該公司非油公司相關負責人信心滿滿。（張麗麗 黃微 付海濤 顏夢）