聚焦吉林省商業企業促銷模式創新

　　直播帶貨、消費返券、刷卡有禮、滿額減價、禮券贈送……伴隨著復工復產、復商復市進程的不斷推進，在省商務部門的指導下，我省商貿流通企業積極作為，推出了各種花樣翻新的促銷方法。更新穎、更實惠的促銷模式猶如催化劑，讓消費市場先熱了起來，進而帶動了整個經濟鏈條的復蘇。

　　最近幾天，長春歐亞賣場門前滿滿當當的停車場成為媒體關注的焦點。由於店慶促銷吸引了大量顧客，歐亞賣場周邊再現“停車難”。商場總經理趙鑫告訴記者，響應省委、省政府“促消費、穩增長”相關決策部署，歐亞集團36周年店慶期間，賣場與萬名供應商拿出1.2億元回饋消費者，其中包括500萬元店慶消費券、5000萬元賣場一卡通、50部價值1.9999萬元的三星折疊屏手機、600萬元銀行/出行優惠券等等。

　　商家的主動讓利，讓消費者看到了實惠，也為商家帶來了實實在在的銷量。趙鑫介紹，歐亞賣場僅店慶第一天的銷量就突破了1.3億元，當天有12個精品服飾類品牌銷量全國第一，數十個服裝品牌銷量達東北三省第一名，店慶前3天，歐亞賣場累計實現銷售3.6億元。優惠券的發放產生了明顯的“乘數效應”，有效帶動了消費。

　　與食品、服裝消費的即買即走不同，大件家居用品的採購往往需要消費者仔細斟酌。疫情期間，為了促進消費，幫助消費者在降低接觸風險的前提下更好地了解商品，居然之家太陽城店創新推出了直播銷售的模式。每天固定時間，5名專業主播在互聯網平台上開展直播銷售，與消費者進行屏對屏的互動分享，幫助消費者了解產品，並達成線上銷售。

　　居然之家太陽城店總經理高亞東告訴記者，為了做好直播促銷，商場為線上銷售設置了眾多專屬優惠，吸引人們“走”進直播間了解商品。此外，商場還針對目標消費群體的特點，精心選擇了直播的時間和直播商品的種類。在每天下午開展的4場直播中，商場與淘寶直播的平台方合作，通過后台數據分析，將潛在客戶“引流”進直播間，以期把有用的信息傳達給需要的人，幫助消費者更好地了解產品。

　　沉下心來研究消費者的喜好和習慣，正在成為省內商家的共識，由此展開的創新營銷思路正悄然出現在企業的經營實踐中。長春卓展時代廣場有限公司運營總監聶阿娜告訴記者，疫情期間，卓展推出了線上購物小程序，為顧客提供了線上購物的新選項。此外，考慮到實體商場目標客戶的購物習慣，商場在既有優惠力度的基礎上，特別推出了周末專屬促銷優惠活動，力求通過精准營銷將真正的實惠帶給目標消費者。

　　消費市場的繁榮，離不開商務主管部門的大力支持與協調。據省商務廳流通業發展處處長陳會澤介紹，為了對沖疫情影響，促進消費市場復蘇，省商務廳一方面為企業減負，協調和幫助企業減輕經營負擔，讓企業輕裝上陣，放開手腳讓利惠民﹔另一方面，著眼於為企業賦能，通過系列投入，引導和幫助商家發展新業態、新模式，幫助企業找到新賽道，打造新的經濟增長點。（記者 陶連飛）