“我们的木耳虽然是种植的，但是种在长白山野生柞木段上，营养丰富，这个木耳可是赢在了起跑线上。没有任何‘科技与狠活’，口感Q弹，嘎嘎好吃”“如果你想找正宗吉林特产，来我直播间就对了”……说这话的不是网络上的带货“网红”，而是吉林省永吉县北大湖草庙子村乡村振兴驻村第一书记马小涵。

1月30日晚上7点，吉林省永吉县北大湖草庙子村乡村振兴驻村第一书记马小涵开始直播。受访者供图

1月30日晚上7点，马小涵化身主播，为吉林省农特产品“打call”代言。直播现场，马小涵手拿一袋木耳，面对着正在直播的手机屏幕，越说越溜，讲到起兴时，她还拿起桌上泡发好的木耳品尝了起来，感染力丝毫不逊色于“网红主播”。

直播截图。

“随着社会的进步，人们的消费形式也发生了变化。我哪想过有一天会在网上和网友‘云’见面，一边聊天一边就把货卖了啊。村民再也不用挎着筐去十多公里外的市场卖菜了。”马小涵笑着说：“临近年根儿，大家伙都忙着置办年货，这几天我们的农特产品卖得太好了。还有萝卜干、茄子干、豆角丝这些‘干菜’也格外受欢迎。”

草庙子村制作的“干菜”深受欢迎。受访者共同图

马小涵所在的草庙子村盛产苹果、李子、鸡心果、榛子、中草药等，这里有万亩榛园、万亩果园、万亩林园、千亩药园，被誉为林果小镇。2021年7月，马小涵作为驻村书记刚到这里了解情况后，反复琢磨怎么才能利用好自然资源打开农产品销路。“这些好东西烂在农民家里白瞎了。”马小涵说。

偶然间，她了解到吉林省驻村第一书记协会开通直播间为扶贫产品“带货”。“我们村的好东西能不能直播卖出去？”受到启发的马小涵开始琢磨直播新销路，私底下学习将近一个月后，借来了直播设备，于同年8月23日进行了第一场直播带货。

马小涵对村里乃至县里其他乡镇的产品如数家珍，直播间里人气爆棚，流量1万人次，果农的果子卖出了高出批发价2倍的价格，第一场直播达成交易500余单，成交金额2万余元。回想起第一次直播的经历，马小涵万分感慨，深受鼓舞。

直播业务熟练掌握后，马小涵每天直播三场共计约6个小时，直播后跟着大伙一起打包、装箱，备好货品准备第二天寄往全国各地。

马小涵带领村民走上发展直播经济之路。受访者供图

就这样，她带领村民走上了发展直播经济之路：先是线上线下拓宽农产品销路、增加农产品销售方式，再到成立党支部领办合作社、创建商标品牌。如今，村里又有了新产业，制作果脯。

“村里人一直都有个习惯，每年果子成熟后，他们经过三蒸三晒，制作果干自家吃。”马小涵心想：“村里这么多种类的果子，制作成果干售卖是不是也能行？”为了验证果干受不受欢迎、能不能发展成为产业，2023年冬季，她和吉林市北大湖滑雪度假区沟通后，在景区开了一个售卖果脯的小店。

马小涵带领村民制作对外售卖果脯。受访者供图

“最开始我们让游客免费试吃，大家吃了都说想要买一些带回家，我们就开始制作、售卖，线上线下反响都特别好。2024年我们打算找一个工厂代加工制作果脯，村民去操作果脯机器，这样既能保证村里在过渡阶段资金压力小一些，也能让村民自己掌握技术和工艺。”谈到下一步发展，马小涵充满信心，却也时刻保持冷静：“我们要稳扎稳打地干，不急于求成，做可持续发展的事业，让村民稳稳地幸福。”

为让村中直播工作“后续有人”，近年来，马小涵共开展了8期直播能力培训。截至目前，村里培育出拥有20多万粉丝的网红1名，直播人员18名。

如今，草庙子村产业兴旺、百姓富足，每一个新年都有新气象，今年也不例外。

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