吉林省“小铺儿”转身 连锁小店遍地开花

2019年05月15日08:38  来源:吉林日报
 
原标题:“小铺儿”转身

  此时此刻的吉林,变革正悄然发生:

  长春市桂林路、重庆路等商圈的核心位置在短期内连开数家品牌连锁百货超市;

  京东无人超市热度未消,苏宁集团持续发力,在现有的32家基础上,继续选址布局,在长春增开更多的“苏宁小店”。街头巷尾,成了各品牌连锁便利店的必争之地。

  在我们的城市,拥挤逼仄的街边“小铺儿”开始淡出,品牌定位清晰、营销策略得当、店面服务周到的连锁小店正走进商场商圈、大街小巷,潜移默化中影响着人们的消费行为。这些具体可感的生动变化,为人们的幸福生活增色,成为我省经济社会发展的真实剪影。

  现象

  连锁百货小店遍地开花

  重庆路商圈,某连锁百货超市门前,和着动感的音乐,年轻店员卖力吆喝着“全场5元起”。走进店面,开放货架上分类摆放着各种商家自有品牌的日用百货。6元的垃圾桶、10元的按摩器,20元的小垫子……商品简约平价、风格统一、标识清晰。循着热闹走进店面的客人,总能挑到自己正好需要的小东西。

  穿过马路,北欧风格装修的另一家连锁百货超市就显得“文静”了许多。同样售卖自有品牌的百货,蓝白配色的店面里放着轻音乐,衣裤鞋帽、零食饮料一应俱全,样式简单、个性十足的各类商品分门别类,错落摆放。

  “你看这个小垫子,跟一个网红家里用的一样,我在淘宝上搜了好久也没找到,好不容易找到一样的了,我要买几个!”新婚的赵女士和丈夫走进店里,店里的小商品打动着小夫妻的心,一小会儿,两人的手里就拿满了零零碎碎的小商品。

  “佳邻社区体验店,好产品陆续登场!”4月10日,双佳科技集团总经理朱琳在朋友圈兴奋地发表了图文。图片中,装修考究的社区店里,既有高品质的米面粮油,又有清洁剂之类的生活用品,这些来自集团自采的商品质量有保证,收到了市场的良好反馈。

  亮眼的数据最能体现连锁小百货蓬勃发展的势头。以名创优品为例,其发布的数据显示,瞄准生活居家消费市场,名创优品4年开店2600多家,2015年营收突破7.5亿美元,2016年营收接近15亿美元,2017年突破18亿美元,目前,企业已与60多个国家和地区达成战略合作,平均每月开店80到100家,其高速增长的趋势显而易见。

  本质

  消费者理性的回归

  诸多煊赫堂皇的大商场珠玉在前,“小而美”的连锁小店如何开辟新的生存路径?这类商家的主力消费人群是谁?带着这些问题,记者进行了深入探访。

  在欧亚卖场的某家连锁小百货里,我们遇到了提着大包小包的李女士。“赶上店庆,我在欧亚给家人添了不少好东西,路过这个小店,觉得挺有意思,质量也可以,我挑了几样,都是能用得上的。”李女士告诉记者,其实自己对价格并不是非常在意,来小店消费也不完全是因为这儿便宜,“但是可以花更少的钱买到心仪的东西,何乐而不为呢?”

  招商证券在日前发布的调查报告中指出,小百货连锁品牌的目标消费人群主要是18至30岁的白领和学生群体,商家力图通过极致的设计和极高的性价比,解放他们的购物压力,增强购物所产生的幸福感。从满足现实需要到“增强购物所产生的幸福感”,经营目标的变化折射了连锁小百货的成功秘诀。

  静水深流,蓬勃发展的表征之下,是经营方式的转变。

  不同于传统的生产商与销售商互相分离的模式,连锁小百货模式的迅速裂变,本质上是生产与销售紧密配合的商业模式的成功。招商证券在市场调研报告中指出,某小百货连锁在线下没有一家加盟店,直接从工厂进货,投资商出钱找店铺,品牌方经营管理,所有权和使用权分离,双方锁定分成比例,通过共享渠道,保证了商品核心品质的均一和稳定,也让该品牌在短时间内实现了高效的裂变和扩张,使得该品牌迅速占据了国内核心城市的优质商圈。

  逻辑

  产业升级向纵深发展

  身处“生产——销售”的链条中,更多的连锁百货商家开始谋求新突破,从销售端上溯到生产端,为打造质高价低的全产业链做足了准备。

  今年3月,经过省商务厅的对接协调,我省名优企业与苏宁易购产销对接活动火热举行,来自省内200余户名优产品企业的300余名代表,在详细了解苏宁易购招商政策、经营模式的基础上,就建立产销协作关系进行深入洽谈。

  对接活动现场,长春苏宁易购销售有限公司公共事务部总监王晓超告诉记者,苏宁在我省市场深耕多年,充分了解吉林的物产,了解吉林的消费者。将吉林的产品纳入到苏宁线上的采购计划中,同时借助即将广泛铺开的苏宁小店项目将吉林名品的销售渠道下沉,一方面能够充分挖掘吉林消费市场的潜力,同时也能为苏宁本身的发展带来益处。

  把好东西送到人们身边也是本土企业双佳科技一直在做的事。作为社区电商领域的知名企业,双佳集团多年来致力于打造更具科技感和便捷性的社区门店网络。多年来,相关工作人员通过实地走访,遴选优质产品,对接到门店,进行线上线下的同步销售,为吉林的好产品打开了销路,也让更多人享受到了吉林的好产品。

  “小铺儿”逐渐消失的时代,“小店”粉墨登场。业态的变迁,是吉林省商业社会最真实、最深刻的发展年轮。(记者陶连飞摄)

(责编:马俊华(实习生)、谢龙)