“我們的木耳雖然是種植的，但是種在長白山野生柞木段上，營養豐富，這個木耳可是贏在了起跑線上。沒有任何‘科技與狠活’，口感Q彈，嘎嘎好吃”“如果你想找正宗吉林特產，來我直播間就對了”……說這話的不是網絡上的帶貨“網紅”，而是吉林省永吉縣北大湖草廟子村鄉村振興駐村第一書記馬小涵。

1月30日晚上7點，吉林省永吉縣北大湖草廟子村鄉村振興駐村第一書記馬小涵開始直播。受訪者供圖

1月30日晚上7點，馬小涵化身主播，為吉林省農特產品“打call”代言。直播現場，馬小涵手拿一袋木耳，面對著正在直播的手機屏幕，越說越溜，講到起興時，她還拿起桌上泡發好的木耳品嘗了起來，感染力絲毫不遜色於“網紅主播”。

直播截圖。

“隨著社會的進步，人們的消費形式也發生了變化。我哪想過有一天會在網上和網友‘雲’見面，一邊聊天一邊就把貨賣了啊。村民再也不用挎著筐去十多公裡外的市場賣菜了。”馬小涵笑著說：“臨近年根兒，大家伙都忙著置辦年貨，這幾天我們的農特產品賣得太好了。還有蘿卜干、茄子干、豆角絲這些‘干菜’也格外受歡迎。”

草廟子村制作的“干菜”深受歡迎。受訪者共同圖

馬小涵所在的草廟子村盛產蘋果、李子、雞心果、榛子、中草藥等，這裡有萬畝榛園、萬畝果園、萬畝林園、千畝藥園，被譽為林果小鎮。2021年7月，馬小涵作為駐村書記剛到這裡了解情況后，反復琢磨怎麼才能利用好自然資源打開農產品銷路。“這些好東西爛在農民家裡白瞎了。”馬小涵說。

偶然間，她了解到吉林省駐村第一書記協會開通直播間為扶貧產品“帶貨”。“我們村的好東西能不能直播賣出去？”受到啟發的馬小涵開始琢磨直播新銷路，私底下學習將近一個月后，借來了直播設備，於同年8月23日進行了第一場直播帶貨。

馬小涵對村裡乃至縣裡其他鄉鎮的產品如數家珍，直播間裡人氣爆棚，流量1萬人次，果農的果子賣出了高出批發價2倍的價格，第一場直播達成交易500余單，成交金額2萬余元。回想起第一次直播的經歷，馬小涵萬分感慨，深受鼓舞。

直播業務熟練掌握后，馬小涵每天直播三場共計約6個小時，直播后跟著大伙一起打包、裝箱，備好貨品准備第二天寄往全國各地。

馬小涵帶領村民走上發展直播經濟之路。受訪者供圖

就這樣，她帶領村民走上了發展直播經濟之路：先是線上線下拓寬農產品銷路、增加農產品銷售方式，再到成立黨支部領辦合作社、創建商標品牌。如今，村裡又有了新產業，制作果脯。

“村裡人一直都有個習慣，每年果子成熟后，他們經過三蒸三晒，制作果干自家吃。”馬小涵心想：“村裡這麼多種類的果子，制作成果干售賣是不是也能行？”為了驗証果干受不受歡迎、能不能發展成為產業，2023年冬季，她和吉林市北大湖滑雪度假區溝通后，在景區開了一個售賣果脯的小店。

馬小涵帶領村民制作對外售賣果脯。受訪者供圖

“最開始我們讓游客免費試吃，大家吃了都說想要買一些帶回家，我們就開始制作、售賣，線上線下反響都特別好。2024年我們打算找一個工廠代加工制作果脯，村民去操作果脯機器，這樣既能保証村裡在過渡階段資金壓力小一些，也能讓村民自己掌握技術和工藝。”談到下一步發展，馬小涵充滿信心，卻也時刻保持冷靜：“我們要穩扎穩打地干，不急於求成，做可持續發展的事業，讓村民穩穩地幸福。”

為讓村中直播工作“后續有人”，近年來，馬小涵共開展了8期直播能力培訓。截至目前，村裡培育出擁有20多萬粉絲的網紅1名，直播人員18名。

如今，草廟子村產業興旺、百姓富足，每一個新年都有新氣象，今年也不例外。

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